성공 사례

수치로 증명된 실제 변화

배경·이슈·도입·성과·추천 5단계 구조로 검증된 사례만 공개합니다.

의료기기 유통 · 영업팀 15명 · 도입 6개월 후

담당자 퇴사마다 고객 데이터를 잃던 의료기기 유통사의 변화

전국 병원·의원 300곳을 대상으로 영업하는 이 회사는 영업팀 15명 전원이 개인 엑셀로 고객 관리를 하고 있었습니다. 영업사원 1명 퇴사 시 담당 고객 47곳의 이력이 완전히 소멸됐고, 월말 보고 준비에 반나절 이상을 소요하고 있었습니다.

"도입 전에는 우리 팀이 어디쯤 있는지 감도 못 잡았는데, 이제는 월요일 아침 5분이면 이번 주 전략을 짭니다."
— 영업본부장 김○○
영업일지 작성 시간
1.5시간/일 → 15분/일
▼83%
월말 보고 준비 시간
8시간 → 30분
▼94%
재계약 성공률
62% → 81%
▲31%
신규 계약 성사율
18% → 26%
▲44%

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